Mètode de cotització
1. Cotització comparativa
Poseu les cotitzacions de la nostra empresa juntament amb les d'altres empreses perquè els clients les puguin comparar, però assegureu-vos de triar l'empresa de referència adequada. El millor és triar una empresa líder en el sector com a referència i, a continuació, establir els vostres propis preus en funció de la qualitat del producte de la vostra empresa i el posicionament al mercat.
2. Cita d'estil d'imatge
Adjunteu informació important, com ara el nom del producte, el model, el preu i l'embalatge a les imatges del producte, de manera que els clients puguin veure el preu alhora que les imatges del producte. El preu correspon a les imatges del producte, i creiem que sens dubte deixarà una impressió profunda als clients. Podeu utilitzar un programari de processament d'imatges per afegir bells marcs de fotos a les imatges del producte.
3. Cotització analítica
Obtenir informació important dels companys i transformar-la en la pròpia.
4. Cotització dividida
Per exemple: Nokia N96 (preu net): 500 $ FOB Xangai El preu superior inclou tots els articles següents:
1. Càrrec: Preu
2. Desplaçament: Preu
3. Càrrec de l'oïda: Preu
4. Bateria: Preu
5. Tacte de pell: Preu
6. Kit mans lliures: Preu
7. Targeta de memòria Micro SD i 8 GB: Preu
8. Auriculars Bluetooth: Preu
Es tracta d'una cotització dividida, que indica clarament l'origen del preu i ho deixa clar al client d'un cop d'ull.
5. Tradueix el pressupost a la llengua materna del client
L'anglès no és tan senzill i clar com l'idioma del propi país. De la mateixa manera, per als clients que no són parlants nadius d'anglès, si reben un pressupost en l'idioma del seu país, com reaccionarien?
imatge
Com fixar el preu
1. Preus basats en factors humans i ubicació: fonts d'informació sobre preus de mercat, control de preus de venda, etc.
2. Orientació al client: taxa de qualificació, rendiment del producte, control de qualitat, investigació i desenvolupament de productes, entorn de fàbrica, etc.
3. Forma de pagament.
Com cotitzar per atraure clients
1. Preu alt amb cua: les cotitzacions d'estil d'Europa occidental es basen principalment en els preus més alts cotitzats per primera vegada, la qual cosa és beneficiós per a negociacions posteriors. Aquest tipus de cotització pot atraure clients de gamma mitjana i alta. El preu cotitzat pel cap sempre serà inferior al preu cotitzat pels empleats, que és una dura veritat que no canviarà mai. Per tant, a l'hora de citar, és important deixar-se una sortida per a un mateix.
2. Preu baix amb cua - Cotització d'estil japonès, cotitzat principalment al punt més baix del primer preu, però amb una quantitat mínima de comanda relativament alta, o un termini de lliurament el més llarg possible, o 100% T/T. Aquest tipus de cotització s'adreça principalment a atraure clients sensibles al preu.
imatge
La manera de negociar
1, Preu de concessió
(1) Combinació de productes
Pas 1: estimular l'interès dels clients: el producte A es cotitza a 15 dòlars;
Pas 2: Descobriu que els clients també estan interessats en productes com B i C: informeu dels preus LCL del producte A i productes com B i C;
Pas 3: el client dubta i negocia més, oferint un preu fix formal per a diferents enviaments LCL;
Pas 4: Compromís de satisfacció del client: feu una comanda amb avantatges destacats, com ara el compromís de servei, i tanqueu l'acord.
(2) Intersecció virtual i real
Pas 1: el client està molt interessat: cotitzeu 15 $/PC, limitat al 15% del preu unitari;
Pas 2: Molt interessat, però requereix que totes les transaccions es facin a 15 $/PC - 15 $/PC representen el 20%, mentre que la resta es reporten a 20 $/PC;
Pas 3: Si el client no està satisfet, continueu negociant: 15 $/PC representen el 30%, i la resta es cotitza a 20 $/PC;
Pas 4: transacció satisfeta, si es continua cooperant: 15 $/PC representen el 30%, i la resta s'informa a 20 $/PC.
(3) Equació condicional de gradient
A. Preus i quantitat progressius, cotització basada en la quantitat de compra del client
Pas 1: client nou, primer ordre de cooperació: tancament per 20 dòlars, cooperació.
Part 2: Preu motivador: augmenta la cooperació: acumula fins a 10.000 peces, 19 dòlars, manté la cooperació.
Part 3: la cooperació és cada cop més alta, segueix cooperant: fins a 20.000 peces, 18 dòlars, manté la cooperació.
Pas 4: clients fidels, amplieu el seu abast de compra a productes nous: fins a 30.000 peces, 15 dòlars, veneu productes nous.
B. Els termes del preu són progressius i cotitzats en funció del mètode de pagament del client (no cal que ho expliqui més, crec que tothom pot entendre que el preu es determina en funció del mètode de pagament del client).
(4) Fons de l'embut
Què és un embut de fons? Com el seu nom indica, l'obertura de l'embut és més gran i més petita a mesura que baixa. És com negociar amb un client. Al principi, hi havia una gran diferència de preu entre les dues parts, però després de la discussió, es va fer cada cop més petit. Tanmateix, l'embut no es va poder tancar al final. Si nosaltres i el client estiguéssim bloquejats amb els nostres propis preus i ningú es comprometés, què faríem. En aquest punt, podem utilitzar la intersecció real virtual anterior, convidar els clients a visitar la fàbrica, etc. En resum, no podem quedar-nos estancats, sinó realment es convertirà en un embut i mai no podrem unificar-nos. No podem renunciar a no fer-ho, i els nostres esforços previs seran en va. De totes maneres, intentarem tots els mitjans per fer la comanda.
2, Concessió estratègica
A. Descompte per temps (1 mes)
B. Descompte per quantitat
C. Descompte anual (bonificació de facturació)
D. Descompte d'inventari (2% en efectiu)
E. Descompte de comissions
El més important és comunicar-nos amb els clients, en la qual podem entendre millor la seva psicologia i copsar el seu comportament de compra. D'aquesta manera, en una futura cooperació, també podem cotitzar un preu més adequat i retenir els clients.
Per què hem de fer comerç exterior?
1. En primer lloc, evita la pressió de la competència excessiva entre els companys nacionals i millora la influència de la marca en l'àmbit nacional.
2. En segon lloc, en expandir-se a nous mercats, qualsevol empresa necessita injectar sang fresca, sens dubte estimulada pel comerç exterior.
3. Si teniu la vostra pròpia marca, es pot dir que el desenvolupament del comerç exterior és una campanya de publicitat a l'estranger.
4. Les coses rares són precioses. La Xina té un territori extens i recursos abundants, i tant els materials com la mà d'obra són relativament baixos, cosa que també és una manifestació dels països en desenvolupament. Alguns països desenvolupats a l'estranger no permeten que els seus propis països tinguin empreses contaminants, per la qual cosa han d'importar, de manera que els beneficis del comerç exterior són molt forts.
5. Mentrestant, les exportacions de comerç exterior poden rebre subvencions governamentals que van del 3% al 17% a causa de les subvencions als productes que ofereixen les empreses. Excepte alguns productes amb recursos no renovables.
6. Regular la relació oferta i demanda en mercats de diversos països.
7. Promoure la plena utilització dels factors de producció.
8. La base important perquè els països participin en el comerç internacional aprofitant avantatges comparatius i millorant l'eficiència de la producció són els interessos comparatius i els avantatges comparatius.
9. Millorar el nivell de tecnologia de producció i optimitzar l'estructura industrial domèstica.
10. L'augment dels ingressos fiscals i la millora del nivell de benestar nacional poden obrir fonts d'ingressos fiscals per al govern d'un país mitjançant el desenvolupament del comerç internacional.
11. Enfortir els llaços econòmics entre països i promoure el desenvolupament econòmic.
