El mercat africà encara en falta!
(1) Mirem primer les dades comercials
Segons les dades de la duana xinesa, en el context d'un ràpid augment dels preus internacionals de les matèries primeres, el comerç entre la Xina i l'Àfrica continua creixent ràpidament. En el primer semestre del 2022, el volum de comerç entre la Xina i Àfrica va assolir els 137.400 milions de dòlars dels EUA, un augment interanual del 16,6%.
La Xina ha mantingut la seva posició com a soci comercial més gran d'Àfrica durant 12 anys consecutius. L'informe de la Conferència de les Nacions Unides sobre Comerç i Desenvolupament mostra que l'economia de la regió africana ha millorat el 2021, principalment a causa de la millora de l'entorn extern, especialment el suport actiu de mercats com la Xina per millorar la capacitat d'exportació d'Àfrica.
Font de la imatge: camp de visió de focus
Els principals països que Àfrica importa de la Xina són Sud-àfrica, Nigèria, Egipte, Kenya i Ghana.
Gairebé el 90% dels productes locals a l'Àfrica es fabriquen a la Xina, i les categories importades es concentren principalment en productes mecànics i elèctrics, maquinària i aparells, transport de vehicles, roba i tèxtils, productes plàstics/diversos, indústries químiques, etc. és bastant extens!
A més, l'Índia ha estat sempre el nostre principal competidor en les exportacions a Àfrica. Tenim avantatges en investigació científica, construcció i extracció de minerals, mentre que l'Índia té avantatges en agricultura, tèxtils i alimentació.
(2) Oportunitats de negoci per exportar a Àfrica
Aquesta qüestió varia d'una persona a una altra, amb una població de 1.200 milions a l'Àfrica i un mercat de consum enorme, però pobresa material. Des d'acer i alumini, equips mecànics, gra i vehicles elèctrics; Des de petits telèfons fabricats a Shenzhen, artesania feta a Yiwu, fins a necessitats diàries com ara bolquers per a nadons, articles de primera necessitat, especialment productes de plàstic, regals, decoracions, il·luminació, etc., hi ha una gran demanda de productes. Els productes següents són escasses a l'Àfrica:
1. Perruques, productes per a la cura del cabell
A l'Àfrica, les qüestions relacionades amb el cabell es consideren de màxima prioritat. El cabell real de les dones africanes només fa un o dos centímetres de llarg, i és curt i pelut. Els pentinats que es veuen en diversos estils són gairebé tots perruques. De fet, ho fan per evitar que els insectes creixin lliurement al cabell a l'estiu, i també és més còmode i fresc que els cabells arrissats desordenats. Els africans que tinguin condicions econòmiques aniran a perruqueries professionals per tallar-se els cabells. La majoria dels productes per a la cura del cabell s'importen dels Estats Units i la Xina, mentre que la majoria de perruques africanes es fabriquen a la Xina.
2. Teixit, complements, roba
El cotó és un cultiu econòmic important a l'Àfrica, amb una àmplia zona de plantació, però la cadena industrial imperfecta és una espina al costat. No tenen capacitat de processament i només poden confiar en teixits, teixits i fins i tot roba acabada importats.
3. Materials d'embalatge
Especialment per a etiquetes d'aigua mineral i etiquetes d'ampolles de begudes. A causa de l'escassetat de recursos climàtics i hídrics, l'aigua mineral i les begudes són molt populars, per la qual cosa etiquetes com ara etiquetes retràctils de PVC sovint es retornen amb comandes d'un quart o mig any.
(3) Aquestes indústries a l'Àfrica estan en augment
1. Retail i comerç electrònic
Àfrica té una població de més de 1.200 milions i amb el creixement econòmic, l'augment de la classe mitjana i la urbanització, s'ha format un mercat minorista massiu per valor de milers de milions de dòlars. El mercat minorista a l'Àfrica està experimentant canvis profunds, amb la indústria minorista canviant gradualment de petits i mitjans comerciants fora de línia a grans centres comercials i plataformes de comerç electrònic.
Tot i que l'escala del mercat de comerç electrònic africà és relativament petita en comparació amb altres continents, la seva velocitat de desenvolupament és molt ràpida, sobretot en els darrers anys, quan ha entrat en un període d'explosió d'alta velocitat. Segons el Banc Mundial, al juny de 2022, Àfrica té 658 milions d'usuaris d'Internet, amb una taxa de penetració d'Internet del 46,8%.
A l'últim índex mundial de comerç electrònic B2C publicat per la Conferència de les Nacions Unides sobre Comerç i Desenvolupament, els 10 principals països africans són Maurici, Sud-àfrica, Tunísia, Ghana, Líbia, Nigèria, Kenya, el Marroc, Senegal i Algèria. Pel que fa al nombre de mercats digitals, Sud-àfrica i el Marroc superen els 100, seguits de Tunísia, Egipte i Algèria, respectivament.
2. Informàtica i Electrònica Digital
La indústria informàtica a l'Àfrica ha estat un dels principals punts destacats del seu desenvolupament econòmic en els darrers anys. Des d'Accra (Ghana) a Lagos (Nigèria), de Johannesburg (Sud-àfrica) a Nairobi (Kenya), a l'Àfrica estan sorgint centres tecnològics, parcs industrials i vivers d'empreses. Aquests centres s'han convertit en la versió africana de Silicon Valley i continuen liderant el desenvolupament de la indústria de la informació d'Àfrica cap endavant.
Les empreses tecnològiques xineses representades per Median, ZTE i Huawei ocupen la posició de lideratge en el mercat de la comunicació. Actualment, la taxa de penetració dels telèfons intel·ligents a l'Àfrica és del 40% i l'Internet mòbil representa el 44% de la quota total d'Internet, fet que ha establert una base sòlida per al desenvolupament de tota la indústria d'alta tecnologia.
(4) Comerç o inversió a l'Àfrica?
Fer comerç és relativament més fàcil. A la Xina, podeu trobar una empresa amb drets d'operació de comerç exterior per ajudar-vos a enviar mercaderies. A l'Àfrica, heu de registrar la vostra pròpia empresa o demanar en préstec l'empresa d'una altra persona per acceptar els vostres productes. Podeu anar a la duana per passar la duana vosaltres mateixos o trobar una empresa de despatx duaner que us ajudi a despatxar la duana. Per descomptat, les normes i les tarifes duaneres locals també s'han d'entendre per endavant.
Invertir a l'Àfrica és relativament complex. No només cal entendre l'entorn i les polítiques d'inversió, sinó que també escolliu la ubicació de la fàbrica, l'oferta de matèries primeres, la demanda del mercat, la remesa de beneficis i altres factors. El risc de la inversió sovint és més gran que el del comerç, ja que el cicle d'inversió és relativament llarg i hi ha una major probabilitat de canvis en l'entorn socioeconòmic i les polítiques durant un període de temps relativament llarg. Al mateix temps, tant l'operació com la gestió requereixen personal tècnic i de gestió professional, i les vendes de productes també requereixen talents que entenguin el comerç. Però el benefici de la inversió és que una vegada que una fàbrica es posa en producció i es ven bé, els seus beneficis solen ser molt substancials, que poden superar amb escreix el comerç. Això es deu al fet que la inversió local sovint redueix els costos de producció i transport dels productes.
Què cal tenir en compte en exportar a Àfrica?
(1) Frau de comerç exterior
Els casos de frau són molt freqüents a la regió africana. Quan interactueu amb clients nous, és important seleccionar acuradament els socis comercials i examinar o verificar acuradament la informació del client. Molts elements il·legals a l'Àfrica negociaran amb comerciants estrangers suplantant la identitat d'empreses legítimes o falsificant identitats. Sobretot quan esteu a punt de signar una comanda relativament gran amb l'altra part i la cotització de l'altra part és molt satisfactòria, tots els comerciants estrangers han de ser prudents per evitar caure en el parany del frau.
Les bandes de frau africanes sovint presenten les següents característiques en el frau de suplantació d'identitat:
1. La banda fraudulenta suplanta una empresa amb un cert nivell de popularitat, i el mètode de suplantació és molt enganyós;
2. L'import de la transacció implicat en el cas no és gran, cosa que facilita que l'empresa relaxi la seva vigilància;
3. Els mètodes de pagament són tots T/T, en lloc d'utilitzar un mètode de pagament de carta de crèdit que és menys arriscat per a l'empresa;
4. La part signant del contracte i el destinatari del coneixement d'embarcament solen ser inconsistents, cosa que facilita als estafadors l'extracció de la mercaderia;
5. Els ports receptors són tots ports de petits països africans, amb condicions de seguretat pobres, cosa que dificulta la recuperació de les empreses.
(2) Riscos comuns
1. Risc de tipus de canvi: la depreciació generalitzada és severa, especialment a països com Nigèria i Zimbabwe, on els tipus de canvi es veuen greument afectats. Com que els països africans tenen reserves de divises per sota del nivell mitjà dels mercats emergents, els esdeveniments internacionals o les turbulències polítiques poden provocar fàcilment una depreciació important de la moneda;
2. Riscos de seguretat pública - generalment poca seguretat pública;
3. Risc polític: l'arribada d'un nou govern pot comportar canvis polítics significatius;
4. Anti-Xina i discriminació racial: generalment amigable amb la Xina, però alguns països poden experimentar actituds hostils envers els xinesos a causa de la discriminació cultural o racial;
5. Eficiència local - En general, els empleats locals tenen poca eficiència i manca de lleialtat;
6. El risc secundari que comporta l'epidèmia: l'escassetat de vols de tornada fa que sigui fàcil anar però difícil de tornar.
A continuació, ens centrarem en el "risc de canvi". Si us plau, presteu-hi més atenció, amics de comerç exterior!
Els països africans tenen controls de divises molt estrictes i molts països tenen controls estrictes sobre totes les partides de la balança de pagaments internacional, incloses les partides econòmiques, de capital i de balanç. Per exemple, Nigèria implementa estrictes controls de divises, la qual cosa la converteix en l'únic país del món on els bancs centrals venen directament dòlars dels EUA per canviar divises. El nombre de dòlars nord-americans que els bancs centrals poden posar al mercat és extremadament limitat, i el comerç exterior i els comerciants locals són molt complexos, i el límit de crèdit és extremadament baix, incapaç de satisfer les necessitats empresarials. Països coneguts com Etiòpia, República Democràtica del Congo, Zàmbia, Sudan, Sud-àfrica, Ghana, etc. també implementen controls de divises.
Quan es realitza comerç amb empreses de països i regions amb control de divises a l'Àfrica, cal confirmar ràpidament amb el comprador si és elegible per comprar divises i si poden comprar i canviar divises de manera oportuna, per tal de evitar situacions en què el comprador no pot fer pagaments puntuals a causa dels controls de tipus de canvi, i fins i tot impliqui la ruptura de la cadena financera del venedor.
