un
P: Quan tracte amb clients, els he de dir per primera vegada que sóc comerciant?
Com que molts clients estan molt preocupats per això, estan més disposats a cooperar amb les fàbriques, però de fet, els comerciants poden oferir bons serveis. Quan diuen als clients que sóc una fàbrica, molts d'ells dirien que als proveïdors xinesos els agrada anomenar-se fàbriques, però en realitat, només són comerciants. He d'aportar moltes proves per fer-me semblar més fiable.
Resposta: Aquesta pregunta és molt sensible i important. Compro productes a molts proveïdors xinesos, i dos d'ells són empreses comercials. Per què els clients no volen comprar a empreses comercials? Perquè no volen pagar comissions. En segon lloc, creuen que les fàbriques poden controlar millor la producció, la qualitat i el temps de lliurament.
dos
P: Vinc d'una petita empresa comercial. Quin tipus de producte seria més rendible triar?
Resposta: Aquesta pregunta és molt seriosa, i també estic molt preocupat pels problemes que us preocupen. Avui en dia, l'homogeneïtzació dels productes europeus també és molt greu, i molts proveïdors xinesos no en tenen cap concepte. Els productes bàsics que la gent pensa que no tenen característiques també es vendran bé a Europa. De fet, la competència a Europa és molt ferotge. Com a empresa comercial, heu de buscar productes innovadors. La innovació significa que almenys els vostres preus seran més flexibles. Si el vostre producte és massa senzill i té beneficis baixos, serà difícil tenir espai de supervivència a Europa.
P: Som una empresa comercial i no tenim fàbrica pròpia. Sembla que als compradors no ens agraden. Puc preguntar què he de fer?
Resposta: No triaré l'altra part simplement perquè no són fàbriques. Si no t'he escollit, deu ser per altres motius. El vostre problema pot ser que no us vau mostrar bé i no vau considerar detingudament on es troben els vostres punts forts quan oferiu una oferta. En comparació amb la fàbrica, el vostre servei és millor i teniu altres avantatges. L'empresa comercial amb la qual treballo em proporciona serveis excel·lents, com ara quantitat mínima de comanda. L'empresa comercial també té excel·lents serveis d'emmagatzematge. El meu temps és preciós, així que estic disposat a pagar més per un lliurament ràpid i eficient.
quatre
Pregunta: Als ulls dels compradors, les fàbriques tenen avantatge sobre les empreses de comerç exterior?
Resposta: Depèn de la situació. Depèn principalment de tres aspectes:
Preu: de vegades, la cotització de la fàbrica és més competitiva. L'avantatge de les empreses de comerç exterior és que poden abastir un lot de comandes i lliurar-les a una fàbrica alhora, obtenint així un preu més baix. Després, repartiran la mercaderia i la repartiran entre diversos clients.
Qualitat: la fàbrica pot controlar la qualitat del producte per primera vegada. Les empreses de comerç exterior poden implementar a fons sistemes de control de productes més estrictes per garantir que la qualitat del producte assoleixi nivells de classe mundial.
Habilitats comunicatives: en aquest sentit, la majoria de les fàbriques es troben en desavantatge. En general, les fàbriques no tenen professionals de comerç exterior o no entenen els hàbits de comportament i els antecedents culturals dels compradors. Tanmateix, les empreses de comerç exterior han acumulat una rica experiència i la seva capacitat de comprensió i la seva capacitat d'operació de processos de comerç exterior són millors que les fàbriques. La seva connexió amb els comerciants estrangers també serà més estreta.
cinc
P: Com a comprador, faríeu una comanda amb una petita fàbrica com la nostra?
Resposta: Aleshores, hauríeu de dir-me per què necessito comprar a vosaltres i per què no compro a grans proveïdors sinó que compro a petits. Els petits proveïdors poden ser més creatius i heu de tenir alguna cosa especial, com ara terminis de lliurament molt precisos (entrega Excel), controls de processos, etc. Quan assistiu a exposicions, heu de portar materials elaborats amb cura i excel·lents expositors de parla anglesa, i després portar el comprador a la fàbrica per a una visita. Això és el que pots fer.
La decisió de comprar no depèn de vostè, sinó del comprador. Alguns compradors sí que volen col·laborar amb petits proveïdors, per exemple, poden voler comprar diferents productes, o poden voler trobar empreses adequades per a empreses conjuntes, per diferents motius possibles. Però si es tracta d'una empresa gran o petita, cal assegurar-se que hi hagi un excel·lent personal de comerç exterior de parla anglesa.
sis
P: Com a empresa comercial, quin és el lloc on puc impressionar més els compradors?
Resposta: A Europa, també sóc comerciant i, com a empresa comercial, tinc el valor més important d'Europa. Com a empresa comercial, la comoditat financera és el millor servei que podeu oferir. Tres mesos és massa normal, i 180 dies de crèdit també és normal. Si no puc oferir un préstec, no podré fer negocis.
A més, MOQ és molt important, però moltes fàbriques han establert MOQ molt alt. Com a comerciant, també s'ha de tenir la capacitat d'oferir una àmplia gamma d'opcions de productes (AMPLIA GAMMA DE PRODUCTES), control de qualitat estricte i autèntic, etc. I a les fàbriques els agrada tenir almenys un contenidor per a cada producte i pagar immediatament.
En els darrers anys, "Made in China" també ha avançat considerablement. Ja no és sinònim de "preu baix, qualitat baixa". Per tant, amb una millora important de la qualitat del producte, els compradors també poden acceptar augments de preus que hi coincideixen.
Seguirem millorant, no només pel que fa a la qualitat del producte i la marca, sinó també a la qualitat. La innovació és l'inici de l'èxit, avancem colze al costat.
